التسويق والمبيعات

الفلسفة التسويقية في الشركة
تعتمد فلسفة التسويق في اسمنت تبوك على تكوين علاقات إستراتيجية مع كبار العملاء والموزعين
وتستهدف تلبية احتياجات المشروعات التنموية والنهضة العمرانية في  منطقة تبوك
والالتزام بمعايير ألجوده والتطوير المستمر  للأداء


عناصر المزيج المزيج التسويقى
يتكون المزيج التسويقى من أربعة عناصر وهى :
2-1- المنتجات
تنتج الشركة اسمنت بورتلاند عادى – اسمنت مقاوم لأملاح الكبريتات- اسمنت بوزولانى ، وتباع على شكل أكياس وزن 50 كجم أو سائبة
2-2- الأسعار
تتبع الشركة سياسة تسعيرية محدده لكل منتج وفقا لتكاليفه والطلب عليه من الأسواق ووفقا للأسعار المنافسة
وفى الآونة الأخيرة يوجد سقف سعري محدد من قبل وزارة التجارة والصناعة للمنتجات التي تباع في السوق المحلية في مقابل الحصول على رخصة تصدير
2-3- التوزيع
يعتمد التوزيع أساسا على التعاقد مع كبار العملاء ، الذين يقومون بعملية التوزيع على تجار الجملة والتجزئة
2-4- الترويج
نظرا لطبيعة السلعة المنتجة وهى أساسية في مواد البناء ويوجد عليها طلب مستمر ، فان نشاط الترويج في الشركة يقتصر على المشاركة في المعارض المحلية والإقليمية والمساهمات في الفعاليات المحلية في تبوك.

إحصاءات
الأداء التسويقي لشركة اسمنت تبوك بالمقارنة مع الشركات المنافسة -  2009
عن طريق قياس المبيعات والحصة السوقية

 

الكميات بالالف طن
اجمالي السنة
 
 
الشركات
الانتاج
المبيعات
التصدير
نسبة المبيعات المحلية %
اسمنت اليــمامة
4902
5389
0
15
اسمنت السعودية
5532
4961
749
13
اسمنت الشرقية
3205
3082
141
8
اسمنت القصيم
3551
4263
0
12
اسمنت ينبع
3919
3903
0
11
اسمنت العربية
2996
2924
0
8
اسمنت الجنوب
6009
5150
0
14
اسمنت تبوك
1333
1287
3
3.5
اسمنت الرياض
1650
1694
0
4.5
اسمنت نجران
1385
1602
0
4
اسمنت المدينة
1580
1496
0
4
اسمنت الشمالية
1466
1126
320
3
الاجمالي
37528
36877
1213
100
اجمالي الانتاج
اجمالي المبيعات
37528
38090

 

وتتوقف الحصة السوقية على حجم الطاقة الإنتاجية في الشركة وحجم المبيعات
وحيث إن الشركة لديها خط إنتاج واحد بطاقة   1.4 مليون طن في السنة واستطاعت بيع كل الإنتاج في السوق ..تعتبر الحصة السوقية للشركة متناسبة مع طاقتها الإنتاجية والبيعية مقارنة بالشركات المنافسة

 

 

كما إن كما إن الشركة تسوق معظم إنتاجها في منطقة تبوك والتي تمثل حوالي 3% من حجم استهلاك الاسمنت في المملكة ، وبالتالي يكون أداء الشركة من حيث قياس المبيعات والحصة السوقية جيدا .تسوق معظم إنتاجها في منطقة تبوك والتي تمثل حوالي 3% من حجم استهلاك الاسمنت في المملكة ، وبالتالي يكون أداء الشركة من حيث قياس المبيعات والحصة السوقية جيدا .